若忽视这些问题，酒类连锁经营难免走向衰亡之路。
随着消费市场的拓展，众多人纷纷投身酒水加盟连锁行业。然而，当前酒水招商网站上的品牌琳琅满目，竞争激烈，不少开店者发现实际经营成果与预期相去甚远。在经营过程中，有哪些关键问题需我们关注呢？
一、顾客管理不足。众多酒水加盟店在顾客管理上存在不足，尽管商品种类丰富，但消费者议价空间有限，难以与店主讨价还价，无法满足客户对价格的需求。这源于连锁管理的刚性需求，导致与独立酒店相比，丧失了部分优势，进而导致老客户流失，新客户增长缓慢，为酒水代理商的经营增添障碍，且缺乏有效的连锁店顾客管理平台。
二、团购资源维护至关重要。在寸土寸金之地，酒水加盟连锁店仅依赖散客零售支撑销售额实属不切实际。因此，通过关系营销开发与维护团购，成为关乎存亡的关键。随着酒水招商网上品牌竞争加剧，团购渠道已步入“红海”，渠道费用高企，运作难度剧增，利润率亦明显下降。通常，酒水代理商80%的销售额源于20%的老客户，维护老客户的成本仅为开发新客户的五分之一。然而，团购的核心在于服务，唯有提供更优质、高效、便捷的服务，才能在团购市场竞争中持续精进。
然而，在团购客户维护方面，连锁店往往占据主导地位，而独立酒水加盟店则难以实现对团购客户的主动管理。由于连锁分店需遵循“统一”的管理标准，缺乏自主经营权，这使得它们难以适应白酒团购市场的发展需求。
三、品牌与资金问题交织。众多酒水加盟连锁店虽同招牌，实则产品品牌、价位各异，形成“千店千面”格局。故而，优越的地理位置、宽敞的店铺、豪华的装修仅是表面现象。若品牌塑造与经营理念无法赢得消费者信任，必将导致消费者信任度下滑。
四、实施差异化战略实属不易。当前，酒水招商网上广受欢迎的品牌多具独特个性，差异化显著。连锁店的特色可通过定位、产品、装潢、服务等多方面展现。例如，服务特色化能让消费者在选购酒水时，体验到与众不同的服务，这不仅提升消费者认知，更促进复购。酒水代理商可借助装修差异化，营造愉悦购物环境，让消费者在连锁店中感受视觉、味觉和心理上的多重冲击，从而促成销售目标的实现。
