?白酒招商行业如何高质量发展
近年来，白酒招商领域的发展趋势不容乐观。那些历经岁月沉淀的老牌白酒，因诸多因素导致市场销量锐减，占有率持续下滑；而那些长期销售的产品，价格透明化导致利润微薄，使得白酒代理商和加盟终端商纷纷放弃。这些问题已成为白酒招商行业近年的痛点。那么，如何通过有效的产品升级策略，助力品牌实现飞跃，推动企业迈向高质量发展之路？
白酒企业普遍采取紧随消费者步伐的产品升级策略。一旦新产品上市并赢得消费者青睐，便与消费者同步更新迭代，实现产品与消费者共同升级。随着时间流逝，消费者需求持续升级，酒企亦不断推陈出新，迎合消费者新需求。这种持续升级的惯性思维，虽是维持产品竞争力的内在动力，却易使酒企忽视外部企业的颠覆性创新，成为其被颠覆的关键因素之一。
当产品价格透明化之际，酒企应辨析是产品自然陈化，抑或白酒加盟终端渠道推广过猛。若属产品自然陈化，酒企应首要考虑产品升级策略；若系终端渠道推广过猛，则应从渠道管控和市场服务能力强化入手。面对产品自然陈化与价格透明化，产品升级之路应如何铺展？
首先，白酒代理商需对终端渠道和消费者进行详尽调研，明确终端商对产品利润的最低接受点，并探索解决消费者持续购买难题的策略。同时，酒企需明确目标消费者及其消费特征，解决这两点后，产品升级方向便清晰可见。此升级战略旨在实现代理商、终端商和消费者三方的共赢。针对品牌老化问题，应深入挖掘老品牌潜力与消费者记忆，创新品牌形象。结合市场需求、消费趋势和模式创新，满足消费者实际需求。在产品设计和包装上，弱化老品牌，凸显新品牌，新品牌并非完全创新，而是基于老产品特点的延伸，以此作为新旧产品的桥梁。
众多酒企曾尝试这些产品升级策略，或许因坚持不足、体系不完善或其他因素而半途而废，然而，产品升级始终围绕这几大核心展开。持之以恒，定能收获丰硕成果。
