?如何实现场景化营销
自人类初创,场景化便贯穿生活,无处不在。随着时代变迁,我们从工业经济迈向互联网时代。互联网革命显著标志是,我们步入移动互联网时代,生活方式和消费习惯趋向碎片化、多元化和个性化。白酒行业竞争亦随之演变,从传统代理商争夺到PC互联网时代的网络流量抢夺,酒水招商网便是在此背景下应运而生。时代飞速发展,互联网时代已转变为以数据为基、场景为核的场景营销时代。场景化营销,即白酒企业或营销机构通过构建情景激发消费者需求,并满足之,是碎片化场景时代的营销新思路。其核心在于企业通过场景关联,使消费者“触景生情”,实现营销与需求的完美对接,优势在于精准营销和定制化服务。那么,传统白酒企业如何开展场景化营销呢?
一、赋予产品以场景命名。产品名,既易使消费者遗忘,又易激发其消费场景联想。场景化命名,即依据消费者特定需求、饮酒文化及氛围,以独特产品名展现相应消费场景,唤起共鸣,促成消费。以易于记忆或喜闻乐见的方式命名,消费者在酒水招商网上瞥见产品名,便能在脑海中浮现场景化联想,此产品已成功一半,自然更易吸引白酒代理商的目光。
二、包装设计需场景化。白酒厂商应精心打造场景化包装,引领消费者沉浸于特定情境,激发其对产品的喜爱或购买冲动。白酒代理商在包装设计时,亦需关注消费者饮酒时的场景,力求将之融入包装元素,以赢得消费者的青睐。
三、深化设计场景化策略。此策略涵盖两方面:一是推广现场及流程的场景化设计,二是针对消费者需求的场景化设计。对于白酒代理商而言,推广现场及流程的场景化设计需在消费者活动区域进行,强调产品的展示、演示和讲解应充分体现场景化特点,并注重与消费者的互动,增强消费者在场景中的参与感和真实感。将相关声音、画面发布至酒水招商网,以吸引更多忠实用户。