精准界定招商目标与策略，方能实现双方互利共赢。
为确保招商大获全胜，我们必须深入洞察酒水代理商的特质。厂家需精准设定招商目标和策略，实现资源共融，实现双方共赢。
1、招商之宗旨，在于共同承担责任，共享发展利益。
首先需明确，招商宗旨非责任转嫁，将销售全权委托给酒水代理商后便置身事外，亦不可将酒水代理商视为企业脱困的“救命稻草”。酒商网观察到，部分酒水招商企业初衷便不纯，意在套取资金，通过夸大自身包装及对代理商的承诺，大幅提高经销门槛与进货金额，一旦首批货款到手，后续投入便无踪影。更有甚者，如同无头苍蝇般四处乱窜，缺乏市场规划和招商标准，如此招商手段，又怎能将市场做优？怀着此类目的，此类招商合作只能是“背靠背”，而非“心贴心”。
2、招商之宗旨，旨在实现优势互补与资源优化整合。
我们挑选酒水代理商，旨在借助其优势资源与自身条件相辅相成，实现资源优化配置，而非单纯追求利益得失的竞争。部分酒水招商企业片面追求代理商实力，误以为“攀附权贵”便能享受美好前景，实则这些代理商常是“朝三暮四”之辈，同时操作多个品牌。此类代理商虽懂市场操作，却常采取拖延策略，不积极投入，静观厂家应对，局面如同泼水难收，令酒水招商企业陷入两难困境。
3、招商的核心宗旨在于为消费者打造更为优质、满意的消费体验。
酒商网历经岁月，反复提醒企业招商时须关注消费者需求。厂商携手，共筑消费者服务之道。若忽视消费者，产品难获认可，合作亦成空谈。某些酒企招商虽声势浩大，造势亦有所获，吸引众多经销商，然热潮过后，多数渐趋平淡。此时，不妨尝试网络招商。我国酒商网将始终伴您左右。
当前酒水代理商面临的是期望与失望并存，犹如呵护婴儿，需适度引导，既不能疏于管理，亦不可过度溺爱。他们的职责在于执行终端的货物管理、账务处理、客户关系维护、宣传推广及促销活动，不应将品牌推广和市场战略等重任也寄托于他们。一来酒水代理商并无义务为厂家打造品牌，二来他们亦无能力承担如此繁复的营销任务。
