白酒企业产品的发展新思路
最近几年，随着白酒招商行业的高尚发展，企业也打上了顺风车，每年增长速度不低于百分之四十。然而随着企业的告诉发展，企业的问题也日益凸显，各种问题接蹱而至：体制问题、管理问题、销售问题等等，无不让白酒招商企业高层头疼。
虽然产品销量很大，消费者对其认可度很高，但是由于产品过于陈旧、价格趋于透明，经销商以及白酒加盟终端店对销售积极性是与日剧减。白酒代理商对销售企业产品是既爱又恨，“丢之可惜，食之无味”经销品牌目前状况真实写照。同样，“藏着卖现象”也普遍存在于销售品牌产品的终端店之间，除非有消费者自点该产品，否则谁去推啊、不赚钱，主推他干嘛，是多数白酒加盟终端店的反应。
白酒行业“一年喝倒一个白酒牌子”现象对多数人来说并不陌生，出现这种现象的发生原因是多方面的，其中重主要原因就是白酒加盟渠道成员的拒售卖。由于厂家市场管控不利，发生恶性窜货，直至经销价格趋于透明;抑或厂家大力度促销，导致价格穿底，终端店零售价随之下滑，终造成渠道利润过低，渠道逐渐丧失热情。当渠道成员都不愿售卖时，消费者就很难购买到，久而久之，消费者便会逐渐淡忘该品牌直至其退出市场。
因此，我们发现，白酒招商企业对新产品需求也是越来越强，及时并高效的新品开发也常常被提上议程，升到了企业战略发展层面。然而面对日益激烈竞争的白酒代理市场，产品同质化现象已经无法避免，差异化产品也越来越少，创新正变得举步维艰。然而，面对日益激烈竞争市场，产品同质化现象已无法避免，差异化产品也已越来越少，创新正变得举步维艰。眼下，众多企业高层不禁发现：新产品开发工作已非常之难，想要生产出一款受经销商、渠道终端及消费者都喜爱的产品则是难上加难。同时，对新产品开发负责人来说，新产品开发过程已变得倍受煎熬：包装一次次打样后，瑕疵始终无法避免，无法向注重细节的高层交差；瓶子屡次筛选却无法选出满意的，开模具则需要投入资金且耗时更长；工艺落后玻璃瓶厂生产出的瓶子一般无法面对，工艺先进的厂虽能生产出满意瓶型，但成本却无法降低。
产品是企业一切营销行为的载体，新品开发是抢占白酒代理市场空间有力的武器。企业是否拥有特色产品，常常决定了企业的发展前景。企业在新产品研发过程中，时刻注意上述五点，力求产品成本优势化，破解了市场销售与新产品研发的困局。
