酒企要根据消费者变化而变化
现在，消耗者的消耗理念正在渐渐向理性化变化，许多白酒招商企业都在叹息，市场竞争太暴虐，导致做酒水代理、酒水加盟的买卖人面对眼花狼籍的产物无从动手。因此白酒企业也陷入招商逆境，实际中，传统的白酒招商的看法和本领只会让酒水招商事情难上加难，尤其是面对酒水市场扩张和突围的酒水企业，新市场开辟招商逆境会影响到企业的团体生长战略。
起首，要可以大概吸引到良好的营销人才，进而打造出实行本领逐渐渐高升的营销团队。人是统统的基础，人才成为企业间最具竞争力的因素。
企业的营销职员，拿着宣传画册、产物样品，向酒水经销商单刀直入、夸夸其谈地先容本身的产物，但是只管营销职员把自家的产物夸的再好照旧制止不了被经销商拒绝的了局。招酒水商到底向经销商倾销的是什么?传统的的白酒招商看法以为便是倾销本身的产物，单方面的围绕产物的卖点与经销商去世缠烂打。新环境下的酒水招商，必须托付单纯倾销产物的误区。
促销政策是酒水厂家可以大概让产物快速霸占市场的本领之一，过分的促销政策，酒水经销商就会对厂产业生依赖，有大概会让企业进入微利状态，严峻收缩产物的生命线，乃至企业亏损，政策不克不及兑现。传统的酒水招商方法重要在于向酒水经销商倾销企业优惠政策和市场支持。新市场环境下的酒水招商，重点在于向酒水经销商倾销的是企业的营销理念、营销模式。
语言相同只是倾销的冰山一角，不克不及用好专业知识的话，说的再好，也没有说服力。新环境下酒水招商必要良好的方案，便是专业度：一是要对市场特性、消耗风俗、消耗容量、市场空缺点及竞争态势等有详细的调研，针对详细的环境做出详细的市场研究方案。二是依据做好的市场研究方案，在对市场时机、商圈客户和产物定位等方面做出详细的评估方案。三是凭据酒水企业的团体战略摆设在联合市场的特性，订定出高效的市场运作方案。
在新市场环境下，要是说，一个企业的商事情的乐成实行和市场运作的顺遂、连续举行，离不开招商企业的谋划理念的营销模式，那么作为企业的互助者酒水经销商的职位地方就更为重要，以是白酒水招商企业在选择经销商的时间必须慎重。
