品牌才是市场制胜的力量
慢慢地随着白酒招商行业的快速发展，白酒企业利润大增，白酒品牌显示出了更大魅力。品牌才是市场制胜的力量。一些行业内人士发出了这样的感叹。目前，品牌的力量非常强大，而且具有很高的话语权，白酒加盟商大部分都是在围绕着品牌转。曾经一位在白酒行业多年的白酒经销商说，现在名酒企业的确很强势，因为名酒不愁销路。
国内白酒招商企业的现实，因该说，我国从来就不缺乏品牌意识和使命感的企业家，但是相对于国外企业来讲，中*业能在充分竞争的白酒市场领域树立优秀品牌案例实在是太少。其中有两大根源值得我们重视：其一，二元经济体制束缚了企业家精神的挥洒空间。在这里所说的二元经济体制并不是常说的城乡差别的经济结构，而是指体制内的国有企业与体制外的民营企业之间的差别。其二，不管是国有企业，还是民营经济的带头人，都几乎无一例外地高举民族大气，声言要创建民族品牌。当然，有些企业提出创建民族品牌的动机并不是处于民族使命感，而是以此占领意识高地，吸引更多的国人消费。我们回头看看这些榜上的外企，大多数是经历了数十年或者上百年的历史、历经沧海桑田的企业，众多企业都是穷三代人之构筑而成。之所以能成为百年老店，是因为他们信奉：品牌没有速成班。
人才战略是白酒招商企业构成品牌不可缺少的一部分。相信大家都知道，企业注重产品使用价值至上的原则，关于产品的服务能否给白酒加盟终端消费者带来实际效用以及价值感，以获得其长久的认同。在当前市场竞争的手段运用得无以复加的时候，产品本身才是取胜的关键。
白酒品牌迅速扩张变强，也推动并加强了白酒企业对白酒加盟渠道商的把控，渠道建设进一步下沉，甚至直接参与终端渠道的建设。传统的比较强势的渠道商，越来越失去了话语权。经销商要是敢与白酒招商企业叫板，白酒品牌马上就可以找到替代者。受利益的驱动，现在想加入白酒经销商行列的社会资本越来越多，新的渠道可以迅速替代老渠道。曾经有一家白酒经销商这样表示。而在此过程中，名酒企业通过其自身的品牌号召力，对渠道进行资源的优化配置整合提升；而渠道则借助名酒的品牌效应得以迅速做大，从而实现共赢发展。
