酒水经销商怎么制定一个适合自己的政策帮助营销
在产品同质化、白酒行业竞争激烈化的情况下，作为酒水经销商，如何制定适合自己的竞争策略呢?以下五种方式可供大家参考。
方式一：深入市场掌控一手信息
正所谓知己知彼百战百胜，如果不了解市场动态就贸然制订作战策略结果只会一团糟糕。现在的许多酒企都存在一个通病，就是大家都坐在办公室里，凭自己的主观意愿和毫无根据的直觉想出来策略 。要结合酒水代理企业与自己实际的现有资源。这样制订的竞争策略才是最有效的。竞争策略制订的前提一定要是要围绕着消费者、竞争的对手和代理企业三者展开，三者缺一不可。
方式二：合理的来规划产品之间组合
几大系列，多少个品种，是许多白酒企业来展现自己企业实力“雄厚”的手段，但产品系列多了，有时可能会变成累赘。很多酒企资源都很有限，然后还把资源平均分配到所有的产品上面，每个产品就都会无法更好的宣传推广。结果是所得产品都销量很难看。如何发挥一个产品组合起来的力量呢？一个酒水代理企业，首先一点就是要审视一下自己的茶品，对那些无用的产品，就要敢于直接抛弃，同时，酒水加盟商企业要结合市场竞争的一些状况和酒水加盟商对产品的需求来进行组合规划。
方式三：在同质化的基础上来进行产品创新
一些同质化的产品，却一样可以创造出许许多多不同的东西，一个人的创造力往往是不可估量的，他可以创造出许许多多不同样子的产品，同时用创意来改变产品的包装在产品质量与口感都已经同质化的基础上创造出更多地新的不同。
方式四：改变促销活动的一些规则
一个酒水代理企业促销的对象无非就是那几个酒水经销商、酒水消费者、酒水加盟商，不少酒气促销的政策一直以来针对的都是渠道，但随着渠道逐渐的扁平化，中间的环节就日益坚守，酒水代理厂家方面直接控制终端就会变得可行，这样就意味着促销活动的资源需要逐渐的进行转移，从而减少酒水经销商方面的依赖性。
方式五：强化终端管理
部分公司产品陈列范围有限，很多企业都缺乏对这种小的贩卖点的管理。其实，稍微对零售点的陈列做一下改变，就会刺激消费者令其来购买。同时，定期对销售的终端进行维护，既可以更快更真实的了解情况，也可加强终端客情维护。
