酒水代理商如何应对厂家压货的问题

酒水代理商如何应对厂家压货的问题

现在越来越多的酒水企业利用各大酒水招商网站推出自己的产品，这也使酒水市场的竞争愈加激烈，在这种形势下，厂家为了提高自己的产品销量会对代理商进行压货，那么，代理商应该如何应对厂家压货的问题呢？

压货行为可以说有很多弊端。一般来说代理商的资金并不雄厚，代理商在对酒水加盟商售卖自己的产品时，有时会出现回款拖欠的问题，而如果厂家再对代理商进行压货，那么很容易造成代理商资金周转不开，影响自己的整个发展。并且厂家的压货行为也会造成代理商的库存积压，很容易出现产品滞销的问题。酒水代理商要想不被压货问题所累，需要及早了解厂家的压货行为，想出正确的解决办法。

一、利益诱导

厂家为了提高自己的产品销量，在利用各大酒水招商网站推出自己的产品时，往往会对代理商给予一定的优惠政策，来诱惑代理商进货。代理商面对这种问题，要对自己所在区域市场的市场状况进行了解，在进货时，要根据自身的资金状况合理选择，不能因为厂家的让利就盲目大量的进货。

二、新品上市

厂家在刚刚推出新产品时，由于很多酒水加盟商和消费者对新产品并不了解，这类产品很难取得好的销量。而厂家为了使自己的产品快速在市场中占有稳固的定位，往往会用这类产品对代理商进行压货。代理商选择导入新品时，可以采用少批量多频次的进货方法，毕竟这类产品谁都不知道在市场中的销量如何，酒水代理商不应使自己手中积压太多这类产品。 代理商面对厂家的种种压货行为，需要壮大的实力，想要做到这一点，代理商需要做到以下几个方面：

1、加强销售队伍建设

代理商需要加强自己的销售队伍建设，现在的市场仅仅依靠一个人是做不大的，酒水代理商需要依靠团队的力量拓宽自己的市场范围，使自己获得更多的客户，从而取得好的销量。

2、掌控核心终端渠道

代理商想要在厂家那里获得更多话语权，需要有完善的渠道网络尤其是核心终端网络，使自己拥有一些忠实稳定的酒水加盟商，这样厂家会主动与代理商保持良好的合作关系。

3、代理产品多元化，分散经营风险

代理商想要避免压货风险，可以完善自己的产品结构，丰富产品种类。代理商在利用各大酒水招商网站选择产品时，要结合自己的区域市场状况完善自己的产品种类，避免经营单一产品的风险。