要利润品牌还是销量品牌？
现在众多的白酒经销商都面临着一个选择难题，要高利润品牌还是高销量品牌？这真是令人伤神的事情，这是酒水批发市场中普遍存在的现象，高利润的商品很难走高销量，做推广活动难度较大，而高销量的商品往往只有微薄的利润，辛辛苦苦吆喝一场，到头赚到的仅有一些红利和搬运费而已。高利润和高销量都是白酒经销商们所需要的，关键的一点还是要针对自身的实际情况，从中找好自己的侧重点，在二者之间利润最大化，尽可能的多赚点，求长存。
跟大家分享一个典型案例，我的一个白酒经销商，他就在店里摆放了五粮液，洋河等知名产品，其中还有一款口感好，性价比高的中小酒厂制造的白酒，他就是用高端产品把消费这吸引进店，在向消费者推销这款“小酒”，消费者也是抱着试试看的态度，后来觉得这款酒的确口感醇厚，性价比很高，渐渐的成为了这款酒的回头客，还介绍给了周围的人，结果这个白酒经销商随后的每个月都会大批的采购这款酒，现在已经成功的把这款酒在当地做开了。
通过这个成功案例我们可以看出，针对白酒经销商而言，选择高利润的重要性，否则门店哪里利润，更谈不上长久生存，高利润的商品相对大品牌的知名度，影响力稍微低些，为了打开酒水批发市场的大门，就会把较多的利润空间给到白酒代理们，从而达到占有酒水批发市场的目的。终端零售门店也可以采取大品牌赚人气，利润品牌赚利润的方式来达到自己盈利的目标。单一的经销明星产品，利润空间太小，根本无法生存，因为这些高销量的品牌一般都没有经销区域的限制，白酒代理们都成它们为通货，通货就是市面上各地都流通的商品，知名度高，影响力大，对消费者的号召力也越强大，很多顾客都会点名购买，所以生产厂家也没必要把更多的利润给到商家，从而导致这些商品价格的透明度很高，谁家卖的贵马上就能被消费者发现，消费者会因为这款商品的价格高衍生出很多想法，例如这款商品我以前买100，这家店卖102，他家其他的东西说不定也贵一些。只要有了诸如此类的想法就会给商家带来很大的麻烦。就是因为担心消费者会有这样的判断，更多的白酒代理会把这些通货的价格压到最低，甚至赔钱甩卖，如果单靠这样的商品支撑生意非关张不可。
根据在酒水市场中多年的经验，白酒代理们除了要有一些差异之外，高利润和高销量上都会有一个较为合适的比例。
