面对市场经销商不能自乱阵脚
12年底白酒行业就开始受到“外因”影响，开始出现“低迷”“受冷落”的现象，这让许多酒水经销商倍感困惑不知从哪里进行酒水代理。换个角度看，这也许是件好事，这件事将使高端酒水代理更加市场化，我国收入增长使得更多人能喝得起高端白酒。
从我国人口结构的逐渐变化来看，中低端的白酒在人群中正在持续放大。特别是80 90后已经连续的进入了社会，慢慢逐渐变成了消费主流的群体。由于收入方面的差距和消费观念的逐渐变化，他们变成了中低端白酒的消费主流，从这个角度来说，白酒消费人群增长直接的支撑了中低端白酒在就市场上面的扩容。
尽管经济发展和人均收入在慢慢增长，市场酒水招商方面对白酒档次的要求也是不断与时俱进，但是人口结构变化却同样存在。因此，高端白酒和中低端白酒市场也不会出现完全的转移，只是在消费模式上会发生不同的变化。比如：高端白酒消费开始从大客户、大订单逐渐的向大众客户、小额客户转变，而中低端白酒客户依然保持着不错的发展势头，甚至有着一些上升的趋势。
也正因为如此，很多高端酒水经销商误读了这个现象，把这种酒业发展中回归，理解成了价格方面的回落，一窝蜂的涌入中低端市场进行酒水代理，试图在中低端白酒的红海中占有一席之地来进行酒水招商。然而，面对已经拥有成熟经营之道的中低端酒水经销商，他们非但没有表现出非常有效的竞争力，还因为这种不明智酒水招商的做法造成了中低端白酒市场品牌混乱的新问题。殊不知，长此以往，酒水经销商将陷入更加的迷茫境地，这叫自乱阵脚。
值得庆幸的是，一直保持行业龙头地位的茅台集团给所有经销商做出了表率。茅台集团一直雄踞高端一线品牌地位，从未想过放弃。但是，为了让更多的人喝上茅台酒，2013年，茅台集团通过一些战略方面调整，借助旗下核心品牌来全面发力中高端酒水市场，在做强茅台酒，做大茅台集团的同时，力争把白金酒打造成为我国中高端酒水品牌。不但高端白酒的地位不变，还通过白金酒科学的产品结构，兼顾到中高端白酒的市场需求，成为目前我国酒水行业市场化运作成功的案例。
