中小品牌增长难该如何解决
对于任何白酒招商企业来说，品牌的增长都是最终的目的，但很多中小企业的领头羊，总感觉品牌增长越来越越艰难，尤其是还要保持稳定的增长就更难了。要想解决这个问题，首先我们要清楚品牌增长难的症结所在。
很多白酒招商品牌之所以增长难，关键是没有创造出新的品牌增长模式，当面对激烈的市场竞争时，反应迟钝，不能及时有效地找到解决问题的办法。另外品牌的决策者对风险的控制能力不强也是一大因素。许多白酒代理商对行业趋势把握不准，对市场行为没有深刻的洞察和理解，不能准确预测到企业未来的成长点。此外不能制定正确的战略规划，品牌愿景与实际状况脱离太大，市场运作短期行为严重，导致市场根基不稳，没有形成自己的核心基地，支撑点不多，也是造成品牌增长难的主要因素之一。招商是企业寻找合作伙伴的有效途径，但由于没能深层次挖掘产品特色以及白酒加盟商的需求，导致招商模式老套单一，不能进行系统化、解决方案式的招商工作。
中小型白酒招商品牌要想实现战略性增长，必须在创新模式上与众不同，挖掘到成功的战略行动，并以此为纲，创建一个具有创新基因的增长战略路线布局图。所谓具有“创新基因”的战略增长模式，对于白酒代理商来说，就是建立在企业进行“如何破局”基础上的“破坏性”策略，通过这种“破坏性”创新模式，探索如何去推动和实现企业的增长战略。品牌的战略增长可以从“三个维度，三种方法”来入手。三个维度：产品层面、消费者层面和商业模式层面；三种方法：维持性创新、低端破坏和新市场破坏。在每一个维度下，白酒加盟商都可以针对自己的战略规划和市场需求，来选择运用哪一种方法，或者单一运用，或者相互结合，或者阶段性推行。
中小型白酒招商品牌要想赢得竞争，必须挖掘出自己的竞争优势，并有效识别出谁才是企业*大的竞争对手，同时还要思考该采用何种营销战术，是防御战还是侧翼战，用自己的优势能否击败竞争对手。锁定主要的目标竞争对手，从其优劣势上找到突破市场的机会和威胁，然后确定选择破坏性增长战略的方法。这就要求白酒代理商必须要把握好市场需求和竞争的战略需要，根据消费者的需要进行市场细分。白酒加盟商只要把握住消费群体的真正的需求，在创新模式时，就能找到消费群体的支撑基础，制定与之配套的解决方案和渠道体系资源。
