品牌似水 至柔至刚
目前为止，人们依然很难精确衡量品牌对营销的贡献到底有多大，但是，品牌对酒水招商企业的重要性却毋庸置疑。不懂品牌的、不做品牌者最后都会垮掉。要想在酒水代理市场竞争中活下去，就必须在品牌上多下功夫。
品牌的根本性质是一个促销工具，其目标所指与传统营销没什么区别，都是“促进销量提升”。与其它营销工具不同的是品牌具有更强大的影响力和和更好的促销隐蔽性。一般酒水招商企业营销活动是推动或者强迫消费者购买，以促进酒水加盟终端销量，所以需要大量的资金投入与愈演愈烈的行为同质化。而品牌则是润物细无声，使消费者在不知不觉中主动购买产品，以促进销量增加。营销界有句盛名的话：消费者并不拒改变，消费者拒被改变。品牌恰恰迎合了消费者的这种心理特征，达到无为而治的竞争境界，巧妙的完成了企业赋予的营销任务。这是酒水招商企业不遗余力的打造品牌的核心驱动力。
酒水代理品牌就像一个水库，企业进行的每一次营销行为都是在为水库注水，成功正确的营销能够帮助水库的水，平稳快速增加，而一些不良营销的行为会使水库里的水不断漏走，最终，剩下的水就是品牌。注水越快，品牌能量积累越快。水越多，品牌能量酒会越大。品牌能量是不容易被衡量的，所以实际上很多企业对品牌是比较麻木的，并不能知道自己的市场活动是不是对品牌造成了负面影响。
酒水代理品牌是一种权利的象征，竞争的成败取决于企业拥有的资源多寡，资源多寡取决于企业整合资源的能力强弱，整合资源的能力强弱取决于酒水招商企业的市场权利大小，品牌正式市场权利的象征。品牌的影响力越大，资源的整合和吸纳能力就会越强，优质资源越会向你靠拢。这是酒水代理市场经济的潜规则。因此，比较聪明的企业善于快速提升品牌的市场影响力，这是市场竞争取胜的捷径，不过有少数的企业具有对品牌力清晰的认识，也就少有企业致力于提升市场权利。
酒水加盟终端品牌建设的高境界是形成品牌信仰，培养品牌信仰要从品牌文化的差异化开始。去寻找消费者内心深处的价值渴望，并把这种价值渴望通过一整套品牌文化表现出来，通过与消费者的互动沟通以及品牌价值的深度体验，努力触动酒水加盟终端消费者敏感的神经和合拍的情感之弦，最后形成品牌的忠诚粉丝。
