酒企如何帮助白酒经销商做好营销
目前酒招商市场由于白酒品牌很多，经销商发展的余地比较大，所以在造成白酒企业招商难度再次提升。白酒代理经销商的市场销售经验都是有限的，所以很多经销商在经理过代理失败或者销售碰壁之后。更倾向于两类酒招商市场白酒品牌的代理或者加盟。其一是知名度高的品牌，特别是在大众媒体广告中传播频率比较高的品牌。二是白酒加盟企业有着成功销售的样板，并且对经销商的终端销售拥有完美系统支持的品牌。
实际上，对于白酒加盟企业来说，尤其是那些没有或基本没有自己的营销队伍的白酒企业，企业和经销商的销售业绩直接关系到企业的发展，如果经销商对所经销的白酒品牌失去了信心或不会做营销，那么，对于白酒企业的伤害将是巨大的。因此，对于很多白酒企业而言，如何更好地帮助经销商做营销，使经销商感受到企业后方的强大支持，从而实现白酒企业商家的互惠共赢就显得尤其重要。
对于许多白酒厂商而言，在开始合作的时候，没有与白酒代理经销商深入建立互信。而合作一始互信问题是首屈一指大关，对双方的合作起到了决定性的作用。当然，双方之间一点疑虑没有也不现实，但是这种疑虑一定要控制在合适的度内，这个度，就要靠双方来把握了。白酒企业按照约定该对商家兑现的承诺就一定要兑现；企业应加强对酒招商市场业务人员的监管，杜绝信口开河的个人乱承诺现象。即使出现了这种现象，企业也一定要在合理的范围内解决，低调处理，避免事态扩大；企业应在可控制的区域范围内定期开展诚信沟通会增加互信，并认真听取商家的反映，进行自身的调整；酒企若诚信了，商家一定要摒弃欺骗隐瞒、耍小聪明等现象，白酒企业若不诚信，商家必须向企业沟通协调。
对于白酒加盟企业来讲，与白酒代理经销商合作大多数是做一锤子买卖，把货发出去了，对经销商不管不问了，对白酒代理经销商的人员招聘、产品上市、促销活动、销售基恩能够、售后服务等问题，很少主动去帮助解决，从而导致仅销售的销售只能靠自己瞎摸了。
经销商是不是对一个白酒企业的品牌忠诚，则关系到企业是不是能否实现这种营销附加价值的提升。经销商与白酒企业之间的关系不仅仅是买与卖的关系，服务的完善、品牌的塑造都需要经销商与企业的共同努力来完成，共同进步。
