新时期经销商如何成功转型
目前酒水招商行业，公务消费受到了遏制，我国白酒的节点来临，行业洗牌是不可避免的。但是危险与机遇并存，行业洗牌为新的白酒品牌提供了市场机会，同时也为白酒回归传统、回归品质、回归价值积淀。在这个新形势下，酒水经销商到底该如何转型，怎么样去发展呢?
酒水经销商四面楚歌、寸步难行，上游的白酒厂家已经不单单是依靠经销商在做市场，很多的厂家直接在某些重点区域成立办事处，成立起自己的销售队伍，直接做酒水加盟终端，牢牢掌控残忍终端、名烟酒店等等。还有的厂家直接成立专门的团购队伍，直接面对消费者，绕过经销商直接面对核心消费者。这样厂家绕过酒水经销商，直接面对终端和消费者，就使经销商很是被动，厂家直接与经销商竞争。
经销商在面临上下游挤压的同时，还面临着同行业的竞争，在一个区域，酒水加盟终端网络有限，消费者固定，不同的经销商都在抢终端、抢消费者，手段可谓无所不用其，玩政策、玩促销、玩手段，你拼我抢，有时候会争得“头破血流”，但是谁都不愿意放弃。酒水经销商还面临着连锁店、专营店的威胁，很多厂家、大商在重点区域，自己开设专营店、连锁店，一是拉拢核心消费者，二是塑造品牌形象，但这样使得经销商面临着核心客户的减少、利益受损等困境。
生存渠道狭窄，有不少的经销商固步自封，只惦记着自己家蒙口的一亩三分地，经营看单一的产品和品种，缺乏主动开发市场的胆识和魄力，胆识即使固守家门口的市场，还是会不断遭到竞争对手的蚕食，不断的分走一杯羹，酒水代理市场不断缩小。
不少酒水招商企业里的经销商缺乏主动创新的思路，经营着同样的产品，比如都代理着我国某知名品牌，但是互相杀价、互相竞争，最后导致利润越来与薄弱，缺少远见与思路，与其这，还不如选择一个具有较大发展潜力的区域品牌家代理，这样能将利益的最大化。
新环境下，酒水招商企业的经销商坐等靠的思想要不得，必须树立主动营销的意识，主动树立自己的品牌形象。经销商不在是单单依靠厂家的资源来做市场，而是把自己真正当成一个运作的主题，通过主动出击来获得酒水加盟终端市场的增长。不要过分依靠大树底下好乘凉，在跟进别人的同时，必须主动出击。主动能够不停地创造出机会，被动地接受只会错失良机。所以，经销商转型必须主动去营销、主动出手、主动树立自己以及品牌新形象。
