学会“舍”与“得”的经销商才是好经销商
白酒经销商要想成功搏市，成功的法则就是：选对品牌，选好产品，确定营销思路、管好队伍，确保现金流、先“舍”后“得”，有舍才有得啊。
在酒水品牌的选择上历来都是件令人头痛的事情，不知名的商品质量很难有保障，知名大厂都是个难伺候的主子，企业规模大欺负白酒经销商的事也是时有发生。白酒经销商在选择品牌的时候，可以采用“阶梯运作”的模式。
某河南商贸公司的品牌运营商，运营白酒数十载，公司运营的白酒商品有一线知名品牌，省内区域内强势品牌还有知名度不高的小品牌。该经销商选择白酒品牌时，会对每个品牌的商品品质，品牌发展潜力，商品力和企业支持力等予以考量，结合本地不同的层次的消费特点，将品牌势能与消费倾向做对比，取两者的交汇点，做好品牌代理。随着行业发展，有竞争力的企业会开发系列化的产品。一方面可以降低传播成本，加强酒水批发市场中的竞争力，延长商品在酒水批发市场中的生命时常，另一方面还可以降低生产成本。酒水代理在选择单品时要看清商品的系列化，注重商品的结合，对于不同的商品要有不同的定位，突破商品、走量商品、培育商品、形象商品要提前确定好。
白酒的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。酒水代理选择商品时要有一个参考标准，要按照这个参考标准进行选择，为已经成熟的经销商所代理的商品覆盖面越广越好，但是刚起步的酒水代理需要渐渐完善，多数都是从中低档做起，但是对于拥有资源很强的酒水代理，其运作渠道主要是团购渠道，代理中档以下的商品就没什么大意义。不过在商品质量有保障的前提下，价格越低自然更受欢迎。虽然终端零售商对商品的销量的好坏无法预知，但是酒水代理对处于导入期的商品定价尤为重要。终端店对新商品的价格没有概念，更多是依靠商品的外包装来区隔价格。门店老板对常规性的活动政策并不感兴趣，这是商品铺市就需要一个合适的方案。大多数的白酒品牌在是赊销模式，流通渠道要表现好一些，我国多数酒水批发市场，流通渠道一般都为现结，但是也有例外，某些市场由于长久形成的“风气”，终端店对新商品的入驻只考虑赊销，酒水代理最怕的就是赊销这样的方式，要尽可能的避免赊销，要不然会带来数不清的麻烦事。
