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酒文化的塑造与推广场景的构建

作者:zkivvip 发布时间:2024-11-09 09:12:15

酒文化的塑造与推广场景的构建,实则可称之为打造“品牌立体化推广体系”:依托高流量推广方式,实现持续深入渗透,进而孕育出高流量的IP化活动。和君团队归纳出六大IP推广类型,具体如下:

一、味觉IP传播:依托产品独特风味,采用创新与规模化的品鉴模式,打造出品牌生态化的品鉴沙龙活动。

二、视觉IP传播策略:借助品牌核心标识,通过多元化的媒介渠道,有效传递丰富多样的信息内容。

三、区域市场事件IP营销:依托对大型、具影响力的活动的赞助,利用活动自带的传播途径,实现品牌影响力与销售业绩的双重增长。

四、创新促销IP打造:以独具匠心的促销主题为核心,巧妙吸引顾客目光,进而激发购买欲望,助力产品口碑的广泛传播。

五、三圈IP推广策略:通过精准定位商业圈、生活圈、办公圈,实施定向广告投放、公关活动等多元化推广手段,旨在提升品牌知名度,汇聚消费流量,实现销售终端的有效导流。

六、打造专属品牌生态场景IP:精心构建“高端沙龙、格调小品会、网红回厂游”三大场景化营销平台,致力于培育更多消费者与高端客户群体,实现消费者心智的全面占领。

策略六:依托“前沿”城市布局,推动市场版图拓展。

在区域布局考量上,果酒企业需全面考量“高人均GDP”、“文化与时尚前沿”以及“高人口流动与年轻化人群引领”三大关键要素,以此为基础,精准界定与挑选战略市场。

通常,欲在中国市场崭露头角,果酒企业需聚焦“长三角”、“珠三角”、“京津圈”,优先抢占核心高能级城市市场,形成以点带面的区域辐射布局。具体而言,应布局北京、上海、广东、深圳等高能级战略要地,并重点开拓成都、重庆、浙江、江苏、长沙、武汉等休闲消费引领的省级市场。

策略七:构建“命运共同体”,追求合作与共赢。

从行业特质、产品品类、文化内涵、销售渠道、消费群体等多维度审视,果酒行业展现出独特的差异化属性。若仅依赖传统商业模式,不仅违背行业本质,亦不符时代潮流。和君咨询建议,果酒企业需深化商业模式创新,在利益分配、渠道优化和技术应用等方面实现全面升级。

例如,须秉持“优商惠商”宗旨,严格筛选卓越经销商,构筑厂商互信、合作共赢的长期发展平台,推行合伙人制度与利益共享机制,超越传统利益共同体,迈向命运共同体,塑造高端资源商业圈层,构建区域性的厂商命运共同体。

同步推进厂商终端一体化战略,深化分销理念根基,借助融创平台优化商业运作及互利共赢的合作关系,增强终端盈利能力,加强消费者互动,提高市场运营效能。

策略八:采用“数字化融合新零售”的创新运营方式,

数字化浪潮深刻重塑了人们的生活与消费模式,果酒市场正由年轻化、女性化消费群体引领,线上销售渠道无疑将在未来扮演更为核心的角色。面对果酒行业,传统的大面积投放策略已显疲态,转向针对消费者的精准运营将成为推动增长的新动力。依托线下销售基础,拓展线上渠道,双引擎全渠道模式将成为市场增长的关键驱动力。

果酒企业应采纳“数字化+新零售”的营销创新模式,构建“线上线下互动流量平台”。携手第三方运营,整合“消费互联网平台、微商城、直播销售社交平台”三大线上销售渠道,打造产品生态线上多维度运营平台。借助互联网信息化手段,突破购买边界和信息碎片化,通过多元化线上品牌推广,提高消费者品牌认知度,促进线上购买转化。同时,结合线下活动与线上平台推广,实现双向引流,并利用“一物一码”技术,实现线上线下销售交互一体化体验。

策略九:采用“跨界营销”手段,加速流量获取。

果酒领域在营销创新上不妨勇敢探索“跨界合作”的新路径。

例如,果酒厂商不妨探索与美容院、餐饮店、健身中心等领域的跨界联动,共同举办品鉴会,此举不仅有助于产品推广,更有利于培养忠实消费者。

女性与年轻族群偏爱果酒,往往是为了寻求一份愉悦。邀上几位知己,寻一处宁静之地,共度悠闲午后,畅谈心事。亦或独自品味,寻求那份微醺的惬意,享受独处的宁静。鉴于此,酒商不妨聚焦“下午茶”、“独饮”等消费情境,精心打造。

果酒企业可充分利用互联网社交平台,如微博、小红书等,并结合热门综艺IP资源,巧妙开展跨界IP营销,从而有效塑造品牌形象。

奥兰红酒(Torre Oria)的跨界营销策略颇具匠心,其灵感源自《格林童话》,将酒品塑造成充满故事的饮品。借助微博、小红书等社交平台制造热点,邀请网红、KOL助力传播。成功植入网络大电影《卧鱼》,亮相中石化“易享节”等活动,持续传递“小红帽红酒美好生活理念”,将“小红帽”塑造为社交型红酒的代表。

结束语:果酒浪潮席卷而至,继酱酒热潮后,其增速将一马当先。果酒市场蕴藏无限潜能,人均消费量将迅猛攀升,市场规模指日可望,领跑全球。

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