新产品招商难题不知如何破解？一阅便知，思路清晰，豁然开朗。
面对新产品酒水招商的难题，您是否感到无从下手？别急，让我们逐一剖析，探寻解决之道。
为确保招商大获全胜，我们必须深入洞察酒水代理商的运作。厂家需精准界定酒水招商的目标与策略，实现优质资源的高效共享，实现双方的共赢互利。
酒水招商旨在实现责任共担与利益共赢。
首先需明确，酒水招商的初衷并非推卸责任，将销售责任全然转嫁给代理商，更不应将代理商视为企业脱困的“救命稻草”。众多厂家在招商之初动机不纯，意在套取资金，通过夸大其词的包装和代理商承诺，大幅提高代理门槛，先期款项到手后，后期投入却消失无踪。更有甚者，毫无目的性，缺乏市场规划和招商标准，此类“虚假”招商如何能做好市场？怀着这种心态，招商合作只能是“背靠背”，而非“心贴心”。
2、酒水加盟旨在实现优势互补与资源优化整合。
我们应认识到，挑选酒水加盟商旨在借助其优势资源与自身条件相辅相成，实现资源优化配置，而非单纯追求利益得失的竞争。部分企业片面追求代理商实力，一旦攀附上大品牌，便变得无所顾忌。此类加盟商常变换品牌，同时操作多个酒水品牌。尽管他们掌握市场策略，却常采取拖延战术，不积极投入，静观厂家应对。这种状况犹如泼水难收，令厂家陷入两难境地。
3、酒水招商的核心宗旨，旨在为消费者带来更为优质、满意的消费体验。
在招商过程中，需关注消费者需求，厂家与代理商携手服务。若忽视消费群体，酒水产品难获认可，无论何种代理都将徒劳。某些酒企招商策略虽显宏大，造势亦有所回报，吸引众多代理商，但热潮过后，终究归于平静。当前酒水代理商面临期望与失望的交织，我们需像对待“小孩儿”般扶持，既不能放任，亦不宜过度溺爱。经销商职责在于执行终端业务，如货物、账务、客情、宣传、促销等，不应将品牌推广、市场营销等重任寄托于他们，一则经销商无义务为厂商做品牌，二则他们亦无能力承担如此复杂的营销任务。
自然，招商活动并非千篇一律。白酒企业应结合自身实况，精心策划招商方案，执行招商策略。在当前白酒市场竞争激烈的背景下，规范服务理应成为招商工作的核心导向。
