终端客户如何被代理商吸引关注？
当前，我国白酒招商领域两大热潮涌动：一是高端白酒价格飙升的热潮，二是区域白酒加盟终端的激烈争夺战。白酒行业步入调整期，销售逐渐回暖，竞争愈发激烈，尤其是市县级市场表现尤为显著。
为何白酒招商领域会出现如此现象？白酒销量实则正稳步上升。在这波抢钱热潮中，加盟终端的老板们难道不应更加积极进取？这不正是我们常规的思考逻辑，然而却并非白酒招商市场的真实写照。自白酒步入理性消费阶段，区域市场酒类产品数量持续攀升，外来品牌与本土老牌争相涌入。然而，区域白酒招商市场空间有限，加盟渠道终端数量未增，产品种类却日益丰富，同价位产品可选范围广泛。部分加盟终端还销售其他酒类，业务员穿梭于各店，营销方式各异，无疑增加了加盟终端店的选择难度。
众多白酒代理商虽迅速铺货，却面临销售滞缓的困境。这对追求高利润的老板而言，是无法接受的。他们不愿目睹产品在货架上的沉寂。一旦产品滞销，不仅损害了多年累积的客情，更令白酒代理商在推广新品时遭遇重重阻碍。终端店老板目睹产品销量无起色，便认为是在浪费其宝贵的展示空间和盈利时间。
如何破解加盟终端商配合度低的问题？究其原因，产品未能为店家带来预期利润，导致信心丧失。我们未曾目睹产品销量火爆，面对诸多不配合、不积极的白酒加盟终端店。故此，与其竭力取悦终端店老板，不如深思并实施产品滞销的解决方案。众多白酒代理商仅关注铺货率，然而，在理性消费的当下，产品堆放在终端未必能畅销。此时，白酒招商市场应解决动销难题，而非单纯追求铺货率。唯有解决滞销问题，激发加盟端积极性，方能产生正面效应，吸引大量加盟终端自然涌入。
终端店盈利固然重要，但不动销问题更是他们关注的焦点。白酒代理商需紧跟市场趋势，探寻解决方案，构建市场教育策略，破解滞销难题，提升网点销量。如此一来，终端店将自发活跃，形成主动推荐的良好局面。
