在酒水营销领域，唯有严谨的态度才能铸就辉煌。
初而论之，无论是白酒还是葡萄酒，它们往往在饭桌上扮演着“礼”的角色，助力社交互动。即便是具有滋补功效的保健酒，其功能亦颇为明确，并无额外神奇之处。将其打造成适合各年龄层的大众产品几无可能，故其目标消费群体主要锁定在30至50岁的中年男性。他们多数曾历经时代的狂潮，对酒水加盟广告多持有免疫力。
其次，在酒水招商领域，价格问题成为利润分配的难题。无论是白酒还是葡萄酒，代理商在保证品质的同时，还需确保利润空间。利润通常源于价格与成本的差额，若代理商普遍获得高额利润，价格必然不菲，市场难以接受。酒水代理行业已趋成熟，各类价格带均有成熟产品作为参照，价格不会超过飞天茅台，知名度不会超过洋河天之蓝，口感不会优于劲酒。
再次强调，酒水体积庞大，囤积不易。无论是白酒还是葡萄酒代理商，经营代理业务难免要囤积货物。酒水加盟利润丰厚，所需货物数量庞大。以口红、面膜为例，几万元货物仅一箱，轻便易携。无论是办公室还是后备箱，都能轻松存放，悄然开展兼职，隐蔽性极佳。若转为酒水招商，上百箱酒需占用小仓库，运输困难，快递还需二次包装。
最终，无论是白酒还是葡萄酒，那些适于酒水加盟的价格区间的产品，往往在其领域内颇具声望。他们对酒水加盟有着独到的见解，倾向于挑选与自身形象相符的酒水代理品牌，自主购买能力较强。既可购物又可盈利，完美契合女性消费者的消费心理；而男性消费者则更倾向于即时消费。
总结而言，这四点构成了酒水招商的致命弱点。生产方本意是想以更低的价格将优质产品推向市场，但加盟模式却常使价格远超预期，背离初衷。在移动互联网时代，信息不对称的壁垒已被打破，谁又愿意甘心成为二级或三级分销商？稍有抱负的人都会寻求直接与厂家合作，成为一级分销商。若厂家自设天猫或京东店铺，这场游戏可能更早结束。
酒水代理领域竞争激烈，识货者众。朋友若向你推荐酒水招商，其重点并非酒水本身的美味与实惠，而是盈利潜力。即便在酒水代理行业的发展趋势中，未来可能仅剩厂家直连消费者或厂家与配送商的环节，而非被夸大的酒水招商业态。
