资深白酒代理商亦难免遭遇此类问题。
在当今白酒市场，白酒代理渠道扮演着举足轻重的角色。然而，我们是否真正理解了渠道的内涵？从产品出厂到消费者手中，这一系列环节构成了渠道。在此环节，白酒招商企业展开了激烈的角逐。白酒渠道构成了一个价值链，其中终端销售环节至关重要，犹如章鱼的触角，不仅实现产品价值，还能直接接触消费者，洞察市场反应。唯有在终端环节实现消费购买，渠道方能名副其实。
深耕区域多年，我司作为白酒代理商，产品线丰富，遍布当地各销售终端。然而，近期一新兴中高端白酒品牌虽已铺货，却未达预期效果。此现象成为白酒加盟商共遇难题，渠道拓展难度加大。即便动用各种促销手段，效果亦不明显。相较之下，其他白酒招商品牌风生水起，而我司销量却低迷，究其原因，在于市场操作中犯了老经销商常犯的几大错误。
一、产品定位模糊，观念滞后。众多资深白酒加盟商常误以为，只要产品优质且价格低于对手，便能畅销无阻。然而，在品牌竞争激烈的当下，此观念实为谬误。白酒市场已由供不应求转变为供大于求，同等价位下，只要在酒水招商网上具备一定品牌知名度，酒质差异微乎其微。随着我国经济腾飞，民众生活水平提升，价格已非消费者唯一考量。尤其是中高端消费者，他们不缺资金，在价格相近的情况下，更看重品牌面子。品牌知名度越高，他们更倾向于选择。
二、价格体系与利润分配均显不公。受旧观念束缚，部分白酒代理商在定价时过于保守，导致每瓶酒的利润空间极为有限，终端市场难以盈利。新品上市，终端缺乏推广动力。价格受限，供货价格亦受牵制，操作空间极度狭窄。缺乏积极性，无人愿意推广，产品自然走向末路。渠道价格体系设置需兼顾各方利益，激发积极性，最有效的方式是提供丰厚的利润激励。当前白酒市场竞争已非价格战，在消费者可接受范围内，设定最具吸引力的价格链，是产品上市的关键。
