在这场与厂商的较量中，酒水代理商应如何巧妙应对，方能游刃有余？
酒水代理商作为连接终端加盟商与厂家的桥梁，其发展历程中，与厂家间的商业博弈屡见不鲜。现实中，不乏代理商助力厂家品牌在当地崛起，却最终被厂家摒弃的案例。有时厂家为保颜面，不惜提高销售指标，导致代理商难以达成，最终结局仍是被抛弃。此类现象在酒水招商领域屡见不鲜，虽令人不适，却真实存在。
酒水厂家通常难以直接掌控加盟终端渠道，代理商的生存根基与这一客观现实密不可分。厂家若在与代理商的竞争中占据上风，便不会轻易放手。一旦厂家离开，其在当地市场的损失将不堪设想。唯有利益平衡，厂家方不敢轻率放弃。毕竟，产品非代理商所有，正面冲突无益。明智之举是联合下游终端，发挥对市场及人员管理的优势，与厂家间接博弈。长远而言，代理商需在本地树立品牌影响力，否则将长期受制于人。
厂商通常专注于某一类产品，而酒水代理商则倾向于在酒水招商网上挑选多种品牌和产品，实现终端市场的多品类覆盖。如此一来，即便厂家将我们淘汰，也不会因产品单一而陷入困境。此外，借助一线品牌构建酒水加盟网络，通过新品及非品牌酒水盈利。拥有丰富产品线，我们可灵活组合，降低营销成本，提升收入，扩大市场影响力。
协助厂家在本地市场策划、推广与执行活动。酒水代理商不应仅作为厂家的仓储中转，厂家在当地的推广才是关键。因此，掌握厂家的关键，替代其执行，方能牢牢掌控厂家，使其依赖你。构建详尽周到的销售网络及售前、售中、售后服务，确保下游酒水加盟终端亦依赖我们的产品与服务。欲提升知名度，需广泛宣传，可借助酒水招商网，因其覆盖面广。同时，在送货、服务及市场推广中，突出公司形象。在送货车上展示公司名称，让配送人员着装统一，广告宣传中不忘提及公司。随着知名度提升，影响力增强，自有品牌亦将逐步形成。
