坚决抵制“拒绝”与“拖欠”，勇敢发声。
有时，产品营销宛如恋爱，多一份勇气，早些表达心迹，或许能收获截然不同的结局。众多白酒代理商往往欠缺那股勇气，若能及早明确立场，便不会在事后懊悔不已，连呼“OH！不！不！”。我国酒商网提醒，在与分销商沟通时，勇敢地说“不”至关重要，尤其在面对“拒绝”与“拖欠”的信号时，否则有时后果不堪设想。
白酒市场营销环境错综复杂，在买方主导的格局下，分销商对各类商品需求充足。据我国酒商网分析，这导致分销商对推销产品往往首选拒绝。故而，营销策略应从拒绝入手，若分销商能自然接受，则无需推销，只需送货即可。面对加盟商的拒绝，需坚定信念，针对分销商的拒绝心理，以利益为诱，充分展示产品优势，全面介绍利益点，并选择合适品牌对比，增强吸引力。
拖欠现象实则屡见不鲜。我国酒商网提炼出一条经验：各渠道成员普遍存在只进不出的问题。故而，向渠道商送货时，结款往往变得繁琐。鉴于此，酒商网总结出以下要点：首要，洽谈合作时务必明确付款细节。老牌分销商通常会选择老板在场时送货，以防老板不在而款项落空，通常下午送货较为适宜。有时老板会以资金周转困难为由，要求次日取款。此时，务必约定具体时间及收款地点。酒商网提醒，通常不宜让代理商签署欠条，离场前务必确认收款时间。此外，有时厂家为推广产品，而加盟商却不愿支付现金。针对此情况，酒商网建议在制定铺货政策时，区分现款与赊销，并给予相应促销，激励渠道商现金购货。有时为达铺货目的，可先收取一半款项。务必消除代理商疑虑，承诺退换货服务，否则代理商难以放心付款。
言辞冗长，酒商网的核心诉求唯有一点：在营销策略与经销商关系维护中，我们须坚定立场，勇敢抵制任何损害自身利益的行径！
