价格是一把双刃剑
酒水招商网营销推广中用心做好高、中、低端酒，酒的品质。尤其是中低端酒，因为喝中低端酒的人群，是更需要关注和关心的人，他们喝的是亲情友情和爱情，不是权力、腐败、奉承和功利性。白酒已从政商消费时代进入了众商消费时代，谁在关心大众消费，谁就能抓住下一轮行业大发展。
客观分析酒水招商网主要消费力和购买力才是王道，不要随意定价，该降价的时候就要降价，但是不要滥价，滥价必乱定价更加可怕。价格是一把双刃剑，有利也有弊，如果说你玩不好，就跟着行业大佬们走，如果你能玩转，就谨慎行之。最关键的你觉得你能玩好吗?酒水代理商不认为，主打产品挺价，再开发低价产品取代之，这样迂回的降价方式。要知道多少年的打造的产品都是经典，先不说这些产品的打造已经花费大量的营销费用，关键是他们已经在酒水加盟终端消费者心目中，占有了相当高的品牌美誉度和较高的品牌形象。
酒水代理商应对之策：调整产品、建设团队、稳住区域、拓展乡镇、多元化发展，调整产品——梳理产品，清理库存。但凡有点规模的酒水代理商或者买断商，仓库里都挤压了大量的产品。及时进行梳理和归类，及时进行清理。保留主销产品，其他库存产品可以通过酒水招商网、或者是在酒水平台进行销售处理，及时回笼资金。
稳住区域一定要顶住压力，稳住自己的区域市场，一定要稳住自己多年打拼的根据地市场。整体市场环境不好的时候，市场竞争就会加剧，酒水加盟商会面临各个方面的竞争，同行的竞争，甚至是来自酒水招商网上的竞争。这就需要代理商比以往更加努力和谨慎，踏踏实实的去做渠道，去关注自己的客户。更要搞好与厂家的关系，争取得到酒厂的支持。
如果你足够强大，就扎扎实实做好直销和分销，如果还不够强大，就要在做好直分销的同时，去抓一些大户，培养和支持几个销量过亿的大户，来稳定自己的盘子。
重新梳理各级渠道，做好酒水加盟终端渠道进行鼓励。未来几年是行业洗牌的几年，竞争会非常残酷和激烈，尤其是区域性品牌，会面临内忧外患的局面，对于厂家来说，最宝贵就是渠道资源了。共产打天下靠的就是老百姓，所过之处全民借兵。渠道就是厂家和老百姓接触点。大多数渠道都是公共资源，抓住了是自己的，抓不住是别人的。
