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价格是一把双刃剑

作者:zkivvip 发布时间:2024-11-14 14:17:12

价格是一把双刃剑

酒水招商网营销推广中用心做好高、中、低端酒,酒的品质。尤其是中低端酒,因为喝中低端酒的人群,是更需要关注和关心的人,他们喝的是亲情友情和爱情,不是权力、腐败、奉承和功利性。白酒已从政商消费时代进入了众商消费时代,谁在关心大众消费,谁就能抓住下一轮行业大发展。

客观分析酒水招商网主要消费力和购买力才是王道,不要随意定价,该降价的时候就要降价,但是不要滥价,滥价必乱定价更加可怕。价格是一把双刃剑,有利也有弊,如果说你玩不好,就跟着行业大佬们走,如果你能玩转,就谨慎行之。最关键的你觉得你能玩好吗?酒水代理商不认为,主打产品挺价,再开发低价产品取代之,这样迂回的降价方式。要知道多少年的打造的产品都是经典,先不说这些产品的打造已经花费大量的营销费用,关键是他们已经在酒水加盟终端消费者心目中,占有了相当高的品牌美誉度和较高的品牌形象。

酒水代理商应对之策:调整产品、建设团队、稳住区域、拓展乡镇、多元化发展,调整产品——梳理产品,清理库存。但凡有点规模的酒水代理商或者买断商,仓库里都挤压了大量的产品。及时进行梳理和归类,及时进行清理。保留主销产品,其他库存产品可以通过酒水招商网、或者是在酒水平台进行销售处理,及时回笼资金。

稳住区域一定要顶住压力,稳住自己的区域市场,一定要稳住自己多年打拼的根据地市场。整体市场环境不好的时候,市场竞争就会加剧,酒水加盟商会面临各个方面的竞争,同行的竞争,甚至是来自酒水招商网上的竞争。这就需要代理商比以往更加努力和谨慎,踏踏实实的去做渠道,去关注自己的客户。更要搞好与厂家的关系,争取得到酒厂的支持。

如果你足够强大,就扎扎实实做好直销和分销,如果还不够强大,就要在做好直分销的同时,去抓一些大户,培养和支持几个销量过亿的大户,来稳定自己的盘子。

重新梳理各级渠道,做好酒水加盟终端渠道进行鼓励。未来几年是行业洗牌的几年,竞争会非常残酷和激烈,尤其是区域性品牌,会面临内忧外患的局面,对于厂家来说,最宝贵就是渠道资源了。共产打天下靠的就是老百姓,所过之处全民借兵。渠道就是厂家和老百姓接触点。大多数渠道都是公共资源,抓住了是自己的,抓不住是别人的。

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