白酒市场空间巨大，消费选择理性
北方人的豪爽，在餐桌上喝酒都是杠杠的，实打实的感情深一口闷，感情淡舔一舔。正是这样的喝酒态度，让不少白酒招商企业对北方市场独特的关照，为了反映国内白酒价格区间的表现，对当地一些白酒消费习惯进行了市场调查。
白酒代理商采访了在超市选购酒品的消费者，并且发现了他们自己的一些看法。代理商上去询问了一位正在购买酒水的老先生。他说购买的是一瓶烧锅酒。其价格为二百元整。当代理商上前问其酒水的时候，老先生说道，烧锅酒是自己最喜欢喝的，外来酒总是没有那种感觉。他今天选择这款酒是要在家里款待一些客人。该品牌在白酒代理市场上占尽了地利、任何的优势，销量遥遥*。同时，以白酒加盟终端来拉动整个白酒市场的销量，取得了很不错的效果。特别是该品牌在婚宴市场上经常搞一些搭赠促销措施，受到了不少消费者的青睐。对于当前的白酒代理市场来讲，中档市场格局发生变化的可能性最大，尤其是包装上适当出奇一些更具潜力，但总体来说当地消费者对地产酒依然情有独钟。
通过调查和走访，白酒招商市场的总体态势初步清晰。消费者对白酒产品的需求量很大，这就造成了市场整体走量为主的大形势。在这种形式下，消费者对品牌的依赖度就会相当低，谁能为他们提供可口而且价廉物超所值的产品，谁就是下一个赢家。对白酒招商企业来说是一个挑战。
本土品牌在这一挑战面前就会显得相当游刃有余。对于本土品牌来说，他们扎根基层，对当地白酒加盟终端市场了解得一清二楚。对消费者产品需求还很了解。而原产地的优势也让他们积累一些忠实的消费者，这些消费者对下一代的培养形成了一种固有模式，加上产地就在此地，产量与产能也可能随着消费者的需求而调整。
外来的品牌想在当地市场中得到发展，这个还得需要冷静分析白酒加盟渠道以及当地市场情况，先去探探情况，再做打算。面对一个有着鉴定群众基础的本地品牌，外来品牌很难拉动当地消费者的互动上取得好处。不可否认的是，这些能进入当地白酒代理市场的外地品牌是有着挺好雄厚资金作为支持的。很多消费者购买的主要动力还是价格，品牌是其助推力，却不是它赢得消费者关注的最终杀手锏。
