合理化库存才能做好白酒经营
一年一度的春节是白酒销售的旺季，很多白酒招商厂家都会在这个时期筹备春节订货会，给经销商压货。但也因此，常会造成白酒经销商倍感苦恼。他们希望能借此机会得到厂家更多优惠，多进货，但又害怕库存过大，占用太多资金。这在白酒高速增长的时期自然不是什么问题，但如今白酒行业的发展相对平稳，自然担惊受怕。
白酒经营本来是一个系统的存在，很多环节都是环环相扣。库存是市场经营中很普通的一个环节，但由于今年动销不旺，库存刺激着白酒经销商敏感的神经。每逢谈酒必会涉及到库存，也显示出了白酒行业的不寻常。库存的压力和动销不畅影响着白酒招商企业的业绩，也反映着市场消费的动向。那么如何确保合理化库存呢？
众所周知，库存是白酒经营中的一个必备环节，并且压货也是厂家最常用，也是最有效的营销方法。合理的库存可以让白酒经销商省心省力，库存过少会让经销商错失赚钱的机会，库存过多又会挤占经销商的资金。国家三公消费对名酒的限制，导致名酒价格降温，白酒库存积压严重，不过没有酒水招商网上其他文章说的那么严重。现在做的比较好的业内经销商大部分都有丰富的经验，自己心中有分寸，即使压货也压不了多少。真正的压货的是没有传统渠道的团购商以及一些炒酒客。
库存未必是一件坏事，关键看白酒经销商是否有渠道、有团队、有方案的去消化。库存不存在多与少的问题，只要是能够消化的库存就是优质的库存。一般来说，库存还是名酒相对压力大一些，对地方白酒招商品牌影响不大。酒水招商网上，随着越来越多的名酒厂家进入百亿行业，产能一天比一天大，自然希望白酒经销商能够消化更多的白酒。在旺季来临之前，通过提升出厂价格，一定程度上诱惑经销商压货。
不良库存产生的原因是多方面的，有厂家的原因，也有白酒经销商自身的原因，当然也包括整体的市场大环境。有厂家塞货，也有厂家的业务代表违背职业道德，根本并不顾及现实情况，为了拿到提成，上欺骗厂家，下忽悠经销商，造成厂商信息不对称。经销商自身原因，包括没有定期盘点库存，滞销品没有及时处理，营销团队人员不稳定，订货技术不成熟等。只要解决了这些问题，多在酒水招商网上查看相关资讯，丰富自身的经验，要解决库存问题并不是什么难事。
