想要做大做强，经销商要靠自己
经销商在发展的过程当中有太多人是依赖厂家，于是问题出现了，一些知名的酒水招商厂家对代理人员的要求都比较高，有很多经销商都不能承担这份重任，所以经销商们开始纷纷选择二线产品甚至是一些不知名的小品牌，对于选择品牌这样做真的好么?
我认为有以下几点，首先是想尽一切办法和知名的品牌发生一些关系，我们做不了经销商我们还可以做分销商，就算是分销商做不了也还可以做批发商，我们在选择产品的同时不能简简单单的看到产品的利润，我们要从全方面去考虑，如果酒水代理经销商选择了一个好的厂家、好品牌基本上就成功了，好的厂家，好产品是指具有发展潜力的企业和品牌。
集合团队，正规化管理主要是强调酒水代理商要提高自身的水平，实现公司化管理就要先锻炼自己。酒水招商市场中不缺已经做了很多年并且具备丰富经验的经销商仍然还是个个体经营的例子，用的人员也都是自己的亲人，怎么谈的上市公司正规化管理。正规化管理就是要经销商做到实现公司运营，要从个体经营转成商贸公司，其次是要善于聘请一些人才，这是扩大自己的基础来吸引更多的酒水加盟商的根本。
现在的酒水招商市场竞争的越来越激烈了，经销商要想在激烈的市场下做大做强，必须要在渠道商当中实现精耕细作的战略思想，注重终端的发展，构建可持续发展的渠道盈利模式，力求在市场的根基必须稳扎稳打，打造出品牌影响力，慢慢的把酒水加盟市场网络由点到线再到面。关注各个类型酒水加盟渠道开发的建设工作，注重渠道成员分配的利润，品牌宣传等等。严格执行价格管控，价格是营销要素中敏感的要素，尤其是当产品日趋成熟，品牌已经有了一定影响力的时候，价格能否管控到位直接决定了产品的生命与品牌的命运。
酒水加盟店和当地的相关部分一定要搞好关系，现在面临限制三公消费、反腐等影响，但是我们还是要与相关部分建立好关系，这点不用说了，相信大家都知道怎么样搞好关系。酒水代理商自身的学习进步也是很重要的。目前知识和信息的速度非常的迅速，新观念新思想不断的出现，传统的销售渠道也在不断慢慢改变。我们只有深刻的了解酒水招商市场的变化，才能在新的市场竞争中生存下来，而且还能不断的学习一些新的东西来充实自己，只有这样才能进步才能实现自己的目标。
