酒商再小也要有经营指导思想
无论是小的酒水加盟店铺，还是已经成立公司的大型酒水代理商，在酒水销售过程中都必须要有基本的经营指导思想，并且能够在实际的运营过程中始终坚持这一思想不动摇。因为一旦没有经营指导思想，将不可避免地导致经营的反复，经营的风险也将大大增加。虽然每个酒商的经营指导思想都会因人而异，但其中基本的指导思想却基本一致、历久弥新。
一、诚信立业，将诚信打造成自己的一项品牌背书。现在有很多酒水代理商，墙上赫然写着“诚信为本”的语句，嘴里时常念叨着“诚信经营”，然而当面临抉择时却轻易地背弃，向业务人员开“空头支票”、从酒水招商厂家政策中饱私囊、纵容下属欺骗客户、兜售假冒伪劣产品等。但是如今网络科技非常发达，信息流动速度非常快，失信的成本也就变得越来越高，甚至会让葡萄酒加盟商难以承受。因此，在经营过程中必须要坚持诚信，将诚信落实在行动上，坚持下去，并想法设法让客户能够感知到这种诚信。
二、将服务进行到底，追求客户满意。客户的满意是葡萄酒代理商成功的坚实基础，而这一基础的塑造离不开代理商向客户提供的价值服务。十年前酒水行业竞争相对平和，那时候酒水加盟商开展通路促销效果就相对很好。曾经有一个酒水招商企业设计了一套通路进货奖励政策——进货送锅活动，终端十分狐疑，认为本身卖货就赚钱了，为何还另行给予奖励，但还是积极响应促销活动。但到了现在，如果没有费用支持，再好的产品都很难进店销售，通路促销也已经司空见惯，但还是必须要持续性地赢得客户的满意，才能有所收获。
三、树立具有挑战性的、独立的经营目标。经营目标对酒水代理商日常经营具有指引作用，能够自动将经销商精力整合，然而很多酒水加盟商却总是在这一环节出现问题。由于很少制定目标，工作完全凭借本能或者是过往经验，最多是月末、年末进行核算，只要利润其他的都是浮云。一旦出现亏损，他们将陷入混乱。另外，很多代理商还总是将厂家制定的销售任务误当做自己的经营目标，在实际经营中缺少独立性，最终只能是为别人做了嫁衣。
总之，优秀的代理商在经营过程中一定是以经营目标为依据，并主动将一切资源聚焦在目标的达成上面，最终才能有所收获。
