经销商与商超的战斗中怎么样才能确保自身的盈利呢？
现在入驻商超的费用真是算不完，理不清，看似每一项都不多，但是把这些琐碎的账目叠加在一起就一点点的把白酒经销商的利润吃掉。再加上没有大起色的销售，遥遥无期的的“要账”，每一个都会让白酒经销商头疼不已。
但是商场超市作为白酒销售的主要渠道之一，如果要在酒水批发市场站住，那么放弃商超显然是一个无法面对的现实，但是白酒经销商该怎么样在这场战争中获利呢？白酒经销商大多都会用商品组合的方式找到其中的利润点，经销的产品过于单一，中低端的商品或是地方性
品牌，虽然这些商品销量较大，但是利润太低，该卖什么价大家都心知肚明，完全承受不了商超的运作费用。高端商品虽然利润更诱人，但是没有销量，这很难搅动终端销售的氛围。
因此，白酒代理们手中的商品要有畅销既走量的品类，销量大的商品主要是一些中低端酒水，通常销量大的商品利润很低，所以必须要找到利润大的品类来弥补畅销品带来的利润不足，白酒代理们手里必须要有一些高利润的商品来有一个满意的整体销售额，这样才能有充足的利润来支持商场的运作。不同的商品有着不同的作用，用大品牌赚门店的形象，用小品牌的高性价比赚人气，这是商超用的手段之一，而对于白酒代理们，不同的商品组合后不但可以寻找盈利，增强自己在商超中的话语权。对于入驻商超，只要是能在营销成本上有所节约那也能算是变相的“赚到了”，入驻商超零零散散的营销费用总是数不胜数，只要是能在这方面节省下来，也可以看做盈利的一种另类方式。酒水招商企业在给代理们培训的同时也会给出相应的支持，宣传海报，分发的宣传彩页等等，这一系列的支持都可以算做变相的盈利。白酒代理们在与商超打交道就像是在迷雾中穿行，想看到最后的底牌，不但需要勇气还需要的是智慧。在很多时候，商超的管理人员很强势也很有“原则”，单纯的依靠谈判是很难解决的，他们总是拿着条条款款来制约这每一位白酒代理，这时就要有效的挖掘和灵活运用“潜规则”了，规矩都是人定的，争取快速攻占商场管理人员的情感领地，在客情关系上多用心，这样还可以减少很多不必要的收费。
如果你是一个资金实力不足的白酒代理怎么办呢？酒水招商企业会告诉你，可以联合其他的代理商一起搞事情，这样代理商的实体会提升，酒水招商企业的下游代理商的队伍又能得到壮大，一举两得的事情。
