如何让酒水经销商愿意听你说
经销商在与酒水厂家刚达成经销协议的时候,经销商们都会要求厂家提供各项市场启动及促进类的支援服务(包括线上广告前期投入和线下酒水促销投入)。现在厂家的线上(指电视及报纸等媒体广告)投入一般多由厂家的市场酒水代理直接控制运作，很少会让酒水经销商染指。线下(指地面酒水促销活动费用、KA的进场陈列费用、渠道酒水促销费用等等)。
按说也是厂家与酒水经销商共同协商投入，厂家业务人员为酒水代理争取资源投入，那自然是双方满意也是非常好的，非常受经销商欢迎的，至于这个酒水产品资源批下来之后怎么用，经销商好希望完全由自己来掌控，厂家的酒水招商业务人员好别掺和。但是，厂家业务人员不肯轻易放手给经销商去调用费用，总要去指挥经销商如何去“正确"使用这些费用，双方争来争去，此为厂家业务人员指导经销商进行市场运营的难点一。
还有一种方式，在与酒水代理接触的初期，不是把自己定位成能指挥酒水招商的厂家业务人员，而是从帮助经销商培训他的员工入手。厂家的业务人员综合专业知识还是比较好的，综合素质比经销商的业务人员要好很多，这点也是酒水经销商所能肯定的。那么，厂家业务人员开始别忙着指导经销商，而是先从帮助经销商业务人员提高工作能力入手，等于就是为经销商培训他的酒水代理人员，这点上经销商就很容易接受了。在获得酒水经销商的认同和赞许后，再逐步过渡到对经销商本身提升上来就相对容易的多。
厂家业务人员的酒水市场信息来源和经历较广，对酒水经销商所出现的各类负面事故知晓的比较多，负面事件非常容易引起酒水经销商的关注和进一步追问。毕竟，前车之鉴，后事之师啊，谁也不希望不好的事情出现在自己身上。并且随着酒水市场的复杂化，事故的类型也逐渐呈现不同的趋势，许多事故的创新性是酒水经销商坐在家里怎么想也想不出来的。
及早的知道，及早的做好相关的市场酒水营销安全防范措施，是每一个白酒经销商都会关注的重点。由于经销商的视野和信息来源有限，这些信息的来源酒水渠道和及时性自然不及厂家业务人员，如果厂家业务人员能有这方面的独特的信息来源，是非常容易引起经销商的关注。并且，由于厂家业务人员所接触的经销商事故案例较多，所具备的分析能力也要强过于普通的经销商。在这点上，完全可以作为指导酒水经销商工作的切入点。如果没法你能给别人带来利益，至少可以帮助酒水代理躲避风险。
